Como desenvolver fornecedores internacionais de autopeças

Desenvolver fornecedores internacionais de autopeças envolve uma série de etapas estratégicas e operacionais que garantem qualidade, confiabilidade e custos competitivos.

Neste texto destacaremos os principais aspectos a serem considerados no desenvolvimento de fornecedores internacionais de autopeças. Confira!

Como desenvolver fornecedores internacionais de autopeças

O que são autopeças?

Autopeças, também conhecidas como peças automotivas, são componentes que fazem parte da estrutura de um veículo, como carros, caminhões, motos, por exemplo. Esses componentes são utilizados na fabricação, manutenção e reparo desses veículos.

Tipos de autopeças

Existe uma grande gama de tipos de autopeças, cada uma com uma função específica. Algumas das categorias incluem:

motor: pistões, bielas, virabrequim, válvulas, velas de ignição, filtros de óleo, etc.;
transmissão: câmbio, embreagem, etc;
suspensão: amortecedores, molas, bandejas, buchas, etc.;
freios: discos de freio, pastilhas de freio, cilindros de freio, etc.;
sistema elétrico: bateria, alternador, motor de partida, etc.;
carroceria: para-choque; farois, lanternas, portas, capô, etc.

O que você deve saber antes de desenvolver fornecedores internacionais de autopeças?

Para começar a desenvolver fornecedores internacionais de autopeças, é preciso ter em mente dois pontos importantes:

primeiramente, é importante saber que, devido à quantidade de opções que o mercado dispõe, deve-se ter em mãos, além do chassi do veículo, o Part Number da autopeça. Trata-se de um código único e específico que possibilita a identificação da peça automotiva de forma exata, evitando erros no momento de sua compra, garantindo assim que ela seja compatível com o veículo;
a empresa importadora precisa definir a categoria da autopeça que deseja importar, se será uma peça White Label ou uma peça OEM.

Mas, o que são peças White Label e peças OEM?

Peças White Label são peças importadas sob a marca Volkswagen, General Motors, Ford, Fiat, entre outras montadoras. Elas podem ser fabricadas por outras empresas, mas possuem a marca da montadora.

Por outro lado, as peças OEM (Original Equipment Manufacturer) são fabricadas por empresas especializadas no segmento automotivo, mas não carregam a marca de nenhuma montadora.

Como desenvolver fornecedores internacionais de autopeças?

Assim como existe uma ampla gama de autopeças sendo comercializadas no mercado, há também uma grande quantidade de fornecedores localizados em diversos países e que se diferenciam em nível de qualidade.

Por isso, o desenvolvimento de fornecedores internacionais de autopeças precisa ser feito de forma cuidadosa. Então, lembre-se de seguir alguns passos importantes que explicamos a seguir.

Pesquisa de mercado e identificação de fornecedores

Determine em quais países se pretende desenvolver os fornecedores de autopeças. Há países que são conhecidos pela fabricação de autopeças específicas, como China, Índia, Alemanha, que são grandes players desse setor.

Para identificar fornecedores, você pode utilizar plataformas especializadas como o Alibaba, por exemplo, assim como participar de feiras internacionais para conhecer fabricantes e estabelecer contatos diretos. Além disso, você ainda pode contar com a indicação de outras empresas que atuam no setor.

Avaliação dos fornecedores de autopeças

Realize uma pesquisa detalhada sobre potenciais fornecedores. Isso envolve a análise da reputação da empresa no mercado, sua experiência no setor e sua capacidade de produção.

Ferramentas como auditorias de fábrica e certificações internacionais, como a ISO 9001, podem ser úteis para verificar se o fornecedor segue padrões de qualidade reconhecidos globalmente.

Além disso, é importante avaliar se o fornecedor tem histórico de entrega em mercados semelhantes ao seu e se possui as licenças e certificações necessárias para operar internacionalmente.

Avalie também a saúde financeira dos potenciais fornecedores e procure por avaliações, opiniões de clientes e feedbacks a respeito do fornecedor.

Qualidade das autopeças

A qualidade é um fator determinante para garantir a segurança e a durabilidade dos produtos finais. Portanto, é fundamental verificar a procedência das matérias-primas utilizadas, o controle de qualidade durante o processo de fabricação e as certificações de qualidade.

Realizar testes de amostra das peças antes de fechar grandes pedidos é uma prática recomendada. Afinal, esses testes permitem avaliar aspectos como resistência e durabilidade em conformidade com as especificações técnicas exigidas.

Disponibilidade e prazo de entrega

Outro aspecto importante é a disponibilidade das peças e a capacidade do fornecedor de cumprir prazos. No comércio internacional, atrasos podem resultar em grandes perdas, seja em termos de produção, seja em questões de reputação com clientes finais.

Por isso, é essencial discutir com o potencial fornecedor a capacidade de atender suas demandas. Então, verifique se ele tem capacidade de atender pedidos em grande escala e qual é o seu tempo de resposta para pedidos emergenciais.

Política de devolução e garantia

A política de devolução e garantia é um ponto crítico, principalmente em se tratando do comércio internacional.

Como os custos e o tempo para resolver questões de devolução podem ser altos, é importante negociar previamente as condições de troca ou devolução de peças defeituosas, garantindo que o fornecedor ofereça um suporte eficiente e ágil.

Verifique se o fornecedor oferece uma garantia estendida e se possui um processo transparente para lidar com defeitos de fabricação. A clareza nesses pontos evitará futuros litígios e prejuízos.

Melhor custo-benefício

O preço é sempre um fator importante, mas é preciso avaliá-lo juntamente com outros aspectos, como a qualidade do produto, as condições de pagamento e a confiabilidade do fornecedor.

O foco deve estar no melhor custo-benefício, em vez de simplesmente optar pelo fornecedor com o preço mais baixo.

Também é primordial considerar na análise final fatores como custos de frete e variações cambiais. Além disso, negociar contratos de longo prazo com o potencial fornecedor pode garantir condições mais favoráveis e estabilidade de preços.

Conformidade legal e aduaneira

Ao trabalhar com fornecedores internacionais, é importante garantir que todas as operações estejam de acordo com as normas e regulamentações aduaneiras.

Certifique-se que o fornecedor cumpra as exigências legais para exportação e que tenha experiência em lidar com as burocracias aduaneiras de diferentes países, como a do Brasil.

Além disso, é essencial garantir que os produtos estejam em conformidade com as normas técnicas e regulatórias, como as exigências do INMETRO para determinadas peças.

Comunicação e relacionamento

A construção de um bom relacionamento com os fornecedores internacionais escolhidos é essencial para garantir parcerias de longo prazo.

A comunicação deve ser sempre clara e constante, envolvendo discussões sobre expectativas, cronogramas e possíveis desafios.

Ademais, um contrato bem elaborado, com cláusulas claras sobre todos os aspectos acordados, ajuda a evitar mal-entendidos e possíveis problemas futuros.