Qual tipo de produto é o certo para começar a importar?

Iniciar no mercado de importação pode ser uma oportunidade estratégica para alavancar o seu negócio e se destacar no mercado. No entanto, o sucesso dessa empreitada depende, em grande parte, de escolher o tipo de produto certo para começar a importar.

Aqui já começamos dizendo que não existe um produto “certo” para começar a importar, pois a escolha ideal depende de diversos fatores, como seu capital-inicial, público-alvo, conhecimento do mercado e objetivos do negócio. No entanto, algumas dicas e estratégias podem ajudar sua empresa a escolher o produto a ser importado.

Neste texto, detalharemos os principais fatores e critérios a serem considerados ao tomar essa decisão, além de exemplos práticos para orientar sua escolha. Confira!

Principais fatores e critérios para a escolha do produto certo para começar a importar

Relacionamos para você os principais fatores e critérios de avaliação para escolher o tipo certo de produto para começar a importar:

Entenda o mercado e a demanda

Antes de decidir o tipo de produto a importar, é essencial conhecer o mercado em que você pretende atuar. Avalie a demanda local por determinados itens e identifique lacunas que você possa preencher com produtos importados. Para isso:

Estude tendências de consumo: utilize ferramentas como Google Trends, relatórios de associações comerciais e análises de mercado para identificar produtos em alta.
Identifique nichos com demanda: procure produtos com boa procura no mercado brasileiro, mas que ainda não estejam saturados ou dominados por grandes empresas. Se o mercado já estiver saturado de um determinado produto, importar mais do mesmo pode ser arriscado. Por outro lado, lacunas ou deficiências em produtos existentes podem abrir portas para novas oportunidades.
Pesquise tendências: fique atento(a) às novidades e produtos em alta no mercado internacional que podem ter boa aceitação no Brasil.
Observe a concorrência: analise o que os concorrentes estão oferecendo e busque formas de se diferenciar.
Ouça os consumidores: pesquisas com clientes podem revelar necessidades específicas não atendidas no mercado local.

Avalie a viabilidade econômica

A importação exige um planejamento financeiro detalhado. Considere os seguintes aspectos:

Capital disponível: comece por produtos que se encaixem no seu orçamento, levando em conta, além do valor do produto, os custos de importação, como frete, seguro, tributos, armazenagem, custos administrativos, entre outros.
Infraestrutura: avalie se você possui espaço para armazenar os produtos e estrutura para realizar a distribuição.
Margem de lucro: certifique-se de que os custos totais permitem uma margem de lucro competitiva.
Conhecimento técnico: se optar por produtos mais complexos, certifique-se de ter conhecimento técnico ou contar com profissionais capacitados.

Exemplo: artigos de moda, como roupas ou acessórios, podem oferecer margens altas se você importá-los de países conhecidos por preços baixos, como China ou Índia.

Produtos com alta relação custo-benefício

Ao começar a importar, priorize produtos que ofereçam um equilíbrio entre qualidade e preço. Produtos baratos, porém com boa percepção de valor, tendem a atrair consumidores mais facilmente e reduzir o risco de encalhe.

Aqui estão algumas categorias indicadas:

Eletrônicos e acessórios: fones de ouvido, carregadores e adaptadores.
Itens de nicho: produtos específicos como materiais esportivos ou equipamentos de jardinagem.

Considere produtos leves e compactos

Produtos pequenos e leves são ideais para quem está começando, pois reduzem custos de frete e armazenamento. Além disso, facilitam a logística de distribuição.

Exemplo: itens de papelaria, bijuterias, entre outros.

Produtos com barreiras regulatórias

Nem todos os produtos podem ser livremente importados. O Brasil impõe restrições e regulamentos específicos que variam de acordo com o tipo de mercadoria.

Produtos sujeitos a regulações rigorosas podem ser mais complicados para iniciantes. Portanto, avalie:

Necessidade de licenças ou certificações: produtos como cosméticos, alimentos e medicamentos exigem aprovação de órgãos como a Anvisa (Agência Nacional de Vigilância Sanitária).
Restrições de importação: verifique se o produto escolhido tem proibições ou restrições no Brasil.
Complexidade do desembaraço aduaneiro: comece com produtos que apresentem barreiras regulatórias baixas para evitar problemas alfandegários.

Exemplo: importar utensílios domésticos tende a ser mais simples do que alimentos perecíveis.

Produtos exclusivos

Para se destacar no mercado, considere importar itens que não são facilmente encontrados no Brasil ou que ofereçam diferenciais em design, funcionalidade ou qualidade.

Produtos exclusivos podem justificar preços mais altos e criar um nicho de mercado. Exemplo: produtos artesanais ou acessórios personalizados.

Produtos de alta rotatividade

Para iniciar com segurança, opte por produtos que tenham alta demanda e valor agregado. Estes itens tendem a ser mais fáceis de vender e oferecem melhores margens de lucro.

Como exemplos de produtos de alta rotatividade temos:

Eletrônicos e acessórios: produtos como fones de ouvido e carregadores portáteis possuem alta demanda e geralmente são compactos, reduzindo custos de frete.
Cosméticos e produtos de beleza: itens importados como maquiagens, cremes e produtos para cabelos são populares, mas exigem atenção à regulamentação da Anvisa.
Produtos para bebês e crianças: brinquedos, roupas e equipamentos especializados são sempre bem recebidos, especialmente os de alta qualidade.

O que considerar na importação além da escolha do produto?

Além da escolha do produto certo para começar a importar, sua empresa precisará dar atenção especial para os seguintes pontos:

Busque por bons fornecedores

A qualidade do fornecedor pode determinar o sucesso ou o fracasso da sua operação. Portanto, escolha parceiros confiáveis que ofereçam produtos de qualidade, bons preços e prazos de entrega consistentes.

Plataformas como Alibaba e feiras de negócios como a Canton Fair são excelentes opções para encontrar fornecedores internacionais.

Teste os produtos no mercado

Comece com pedidos pequenos para minimizar riscos e avaliar a receptividade do mercado. Caso o produto tenha boa aceitação, você pode escalar gradualmente o volume de importação.

Investir em estratégias de marketing é fundamental para garantir que o produto importado alcance o consumidor final. Para tanto, utilize plataformas digitais, redes sociais e marketplace para expandir o alcance.

Considere a logística e o transporte

A logística desempenha um papel fundamental no processo de importação. Produtos volumosos ou com requisitos especiais podem aumentar os custos e a complexidade da operação.

Itens pequenos e leves são mais vantajosos para quem está começando, pois os custos de frete internacional serão menores.

Produtos frágeis demandam embalagens especiais e podem gerar custos extras em caso de avarias.

Considere o espaço e infraestrutura necessários para estocar os produtos. Mercadorias perecíveis, por exemplo, exigem ambientes controlados, enquanto itens duráveis podem ser armazenados com maior simplicidade.

Importe seus produtos com a NavCargo

Importar seus produtos com a NavCargo é sinônimo de confiança, eficiência e resultados.

Oferecemos soluções completas para que sua empresa realize importações de maneira segura e simplificada. Desde a escolha do modal de transporte até o desembaraço aduaneiro, nossa equipe especializada cuida de cada etapa do processo, garantindo o melhor custo-benefício.

Entre em contato conosco e descubra como podemos ajudar seu negócio a crescer!